我是怎样用五个月时间把匠品店做到V3的(第五章 地推 / 共七章)

浏览:600   发布时间: 08月26日

第五章 地推

开源节流,是增加业务量的好办法。对于我的小店来说,“开源”就是不断增加新顾客,“节流”就是通过我的服务减少顾客的流失。我自己通讯录里的联系人都已经沟通过一遍了,愿意进群的也都拉到了群里,再想要继续增加新顾客就很难了。玲姐说求人不如求己,还是得靠我自己,试试地推吧,这也是拉人的有效方法。好吧,终于,我也要开始做地推了,这对我来说又是一个新的挑战。

所谓地推,就是地面推广的意思,简单点说就是我走到大街上拿着二维码说服陌生人扫码加入我的购物群。我长这么大,从来没做过地推的工作,我觉得好难啊,完全不知道该怎么着手,而且到大街上对着陌生人推广,我只是想想就觉得很难为情,我心里直打退堂鼓。玲姐把我嘲笑了一通,说我没出息,然后她说第一次地推会跟我一起。

玲姐自己做过地推,有经验了,知道该怎么弄,她说先从最简单的发广告单开始吧。她先找人印刷了一些广告单,在广告单上有我的小店的介绍,还印上了小店的二维码和我自己微信的二维码,我们约好星期六上午一起到街上地推。玲姐也提醒我,千万不要对地推抱有太高的期望,虽然地推是有用的,但能拉来多少人完全是未知数。周五晚上我居然失眠了,想到第二天要做地推,就紧张得心砰砰直跳,越睡越清醒。周六上午,玲姐如约来到我家,这时我又打退堂鼓了,我说还是算了吧。玲姐说都到现在了,必须硬着头皮上啊。又安慰我说:“没事的,有我陪着你一起,怕啥啊。”

我被玲姐连拖带拽地拉到大街上,没办法了,只能硬着头皮上了。我们到了一个商场的正门外面的小广场上,这里人比较多,人们来来往往,步履匆匆。玲姐给了我20张广告单,让我先把它们发出去,她自己去到商场的另一个门去地推了。我的心跳得几乎要蹦出来了,脸烧得通红,诺大的广场上人来人往,没有一个人注意到我。我站在原地,鼓起勇气,颤颤巍巍地拿起一张广告单递到前面,我的手抖得很厉害,我几乎不敢看前方,低着头看着手里的广告单。人们从我身边走过,没有人拿走广告单。我不知道自己是怎么站在那里的,我几乎是一动不动地站在原地二十多分钟,呆若木鸡。倒是玲姐,在旁边发出去了一些广告单,也加到了一两个微信号。

玲姐见我这副模样,走过来对我说:“你要讲话的呀,讲出来,让别人知道你在做什么,不然别人怎么会拿你的广告单嘛。”我早就把玲姐教的话术忘得一干二净,脑子里面一片空白,我急得都要哭了,汗也下来了。看着玲姐在旁边忙上忙下,我突然觉得好惭愧,明明是我自己的事情,却做不好,还得麻烦朋友来帮我。哎,必须得说出来啊,我鼓励自己,犹豫了半天,总算低着头小声地说了一声:“请了解一下我的小店……”大概没人听到吧,没任何效果。我抬起头看到有个人朝我走了过来,就在她经过我身边时,我把广告单递给她,鼓起勇气说:“请了解一下……”她没理我,直接从我身边走过了。我刚鼓起的勇气就化为乌有,跟泄了气的皮球差不多。我心里也知道这样不行的,还是得喊出来啊,我不断鼓励自己,总算是连续喊出了几声,我都能感觉到我的声音是那么的不自信、是那么地犹豫、是那么地怯场。我真是真切地体会到什么叫“如鲠在喉、如芒在背、如坐针毡、站立不安”,拉不下脸,觉得很丢人……

我之所以要仔细回忆这段丢人的地推经历,就是想告诉大家,第一次做地推都很难,放不开也是正常的。但是朋友们一定要知道,努力为自己的小店地推宣传不丢人的。其实只要勇敢地喊出第一句口号,就算是战胜了自己;只要送出去第一张广告单,就是很大的进步;只要添加到第一个陌生人的微信号,就是巨大的成功!

我的第一次地推就这样狼狈地结束了,结果就是玲姐帮我发出去了几十张广告单,加回来几个微信号,而我呢,一张广告单也没发出去。玲姐觉得又好气又好笑,一直说我没出息。其实我心里也很难过,又觉得不服气,还是想再试一下。下午,玲姐又陪着我上街地推,第二次站在街头,不知怎么的心里就没有上午那么慌了,也能尝试着把广告单递给路人,但是还是觉得有点开不了口。不过不管怎么样,总算是发出去几张广告单,这对我来说就是很大的进步了。有时看到别人接过广告单后随便往地方一扔,我都会过去把它捡起来,在我看来这些广告单包含着我的努力和希望。

后来我们又做了几次地推,我们也想了一些新的地推方法,比如买些气球、小风扇、小风车、小毛绒娃娃等等小礼品,扫码加微信进群就送这些小礼品。带着小孩子的妈妈们是我们最重要的目标客户,有些小孩子喜欢这些小玩具,妈妈就会扫码加一下微信。

地推是拉新用户的方法之一,但是成功率非常非常低,有时候发出去几十张广告单也加不了一个新用户;有时候在外面一整天也颗粒无收,白忙一场;有时候好不容易加了一个新用户却转眼就退群了……这些都是有可能的。所以大家做地推需要把心态放平,不能急,更不能有不切实际的目标,不然就会有很大的挫败感。

我自己是把地推做为了小店日常宣传推广的一部分,有空的时候就自己去街上宣传宣传,能拉来新用户更好,没有收获也无所谓,就当是锻炼一下自己跟人打交道的能力。

不过这样的地推有个最大的问题,就是很难让对方相信你,因为不管你怎么说质量如何好,在没看到实物之前,别人都会有疑问的。玲姐说,还有一种更好的地推方法,就是摆摊,能让别人看到摸到甚至可以试穿商品,更有说服力,推广也能更精准,更容易接触到目标客户。

对我来说,发广告单已经是很大的挑战了,我是好不容易才迈出了这一步。没想到,更大的挑战随之而来。摆摊,它就象一座大山一样横在我面前,让我无法逾越。我之前做梦也没想过我自己会摆摊,但它却真真实实地发生了,而且我居然做得还不错。

待续......

原创,糖炒栗子,开店推荐,有问必答

主营产品:通用有机试剂,通用无机试剂,其他胺类,其他无机酸,其他有机化学原料,其他醇类,其他酯类,其他醚类,其他醛类,医药中间体,酸类,丙酸酯,氧化铁黄,其他烯烃,其他羧酸衍生物,其他酚类,乙烷,其他烷烃,盐酸,分析试剂,其他无机盐,生化试剂,磷酸,其他酮类,甲酸及甲酸盐,丙烯酸及盐,其他医药中间体,甲酸甲酯,糖、多糖类及其衍生物,丙烯酸酯,二乙胺,二甲基亚砜,其他硝基化合物及磺化物,硫化物及硫酸盐,乙烯,异丙醇,其他无机化学原料,其他氧化物,过氧化氢/双氧水,抗寄生虫病制剂,其他化学原料药,嘌呤,吡啶,吡咯,氧化锌,其他化学试剂,庚酮,硼酸,其他单质,氢氧化钾,氢氧化钙,醇、醚类及其衍生物,氨基酸类及其衍生物,其他无机碱,染料中间体,甲烷,甲醛,对苯二酚,壬基酚,山梨醇,草酸及盐,酸酐,丁二醇,丙二醇,甲酸乙酯,乙酸异丁酯,异辛醇,正丁醇,甲基丙烯酸酯,二甲胺,三甲胺,一乙胺,甲醇,丙醛,更多 >>